前書き
世の中でDXやAI活用が進みデジタル化領域が大きく広がる中で、金銭や機密情報の入手などを目的としたサイバー攻撃の脅威がかつてないほどに迫っています。
民間最大級のセキュリティ研究機関を持つ弊社の知見やテクノロジーを駆使して、お客様に貢献しませんか。

あなたの役割と責任
◆業務内容

• IBM ダイレクトセールスの担当として、既存のお客様との取引拡大を図ります。さらに新規のお客様を開拓します。
• 日本市場のセキュリティ・ニーズや、IBM製品がもたらす価値を分析します。
• どのようなご提案を、お客様のどの経営層・部門に行うのか、営業戦略を立案し営業活動をリードします。
• 担当するお客様数が比較的多いため、各種パートナー様とも深く連携し、日本マーケットのお客様にIBMの幅広いセキュリティ・ポートフォリオを活用し、お客様に貢献します。

◆ポジションの魅力

• 日本の大手企業を担当でき、かつ経営層含めた提案活動ができます。
• 入口対策、内部対策、出口対策と幅広い製品ポートフォリオからセキュリティ対策のご提案が可能です。
• 成長を続ける当該Brandで新しい取り組み、営業活動を行えます。
• GlobalなIBMの研究/開発/営業チームと連携し、最先端のテクノロジーのご提案が可能です
• 新製品の導入が盛んな事業部のため、新しい技術をいち早くご提案できます。
• 在宅勤務をベースとしています。（週に1-2回出社の想定）

◆担当領域

• 幅広いポートフォリオが特徴のセキュリティ・ソフトウェア製品全般を担当していただきます。
• 日本の幅広い業界の大手企業を担当していただきます。
• 扱う製品例１
• 扱う製品例２

◆こんな方にお勧めします

• 大手企業への営業経験を積みたい方
• 新しい事に挑戦したり、スキルを磨くことにやりがいを感じる方
• 幅広い製品ポートフォリオから最適な提案活動をやりたい方

必要なスキル・経験

• お客様 CEO/CIO/CTOやマネージメント層 との折衝経験、法人営業経験
• IT業界におけるサービスビジネス、ソリューションビジネスの知識・経験
• 個人的な目標を達成した一貫した実績を持つソリューションセールスの役割で5年以上
• 優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションのスキル

歓迎するスキル・経験

• セキュリティー製品やセキュリティーサービスの営業経験
• 特約店やソリューション・パートナーとのビジネス協業経験
• 日本のパートナー様やお客様と対面またはリモートでのコミュニケーションが前提となるため、日本語ネイティブ相当の日本語スキル
• 英語技術資料の理解、トレーニング参加のためのリーディング・ヒアリングスキル
• 英語によるコミュニケーションスキル（メール、電話会議）