シニア AI セールス スペシャリスト、Google Cloud（日本語、英語）
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必要な条件/経験:
- 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
- エンタープライズ向けソフトウェア、クラウド、または AI 分野での 12 年以上のセールス経験。
- 技術スタッフと連携してビジネスケースと実装計画を作成した経験。
- ユースケースを特定および提供した経験。
- 日本語と英語による優れたコミュニケーション能力を備え、社内外の関係者とスムーズに連絡を取り合えること。
望ましい経験/スキル:
- グローバル システム インテグレータやパッケージ ソフトウェア ベンダーなど、さまざまなパートナーを管理して導入プロジェクトを推進した経験。
- AI 技術スタックのプロモーションに携わった経験。
- プロダクト チームと協力して業務を行った経験と、Google のテクノロジーをプロダクト セットに組み込む方法についての知識。
- Google Cloud および Google Cloud AI サービスに関する知識。
- 幅広い業界に特化したさまざまな課題を解決する AI / ML ユースケースにより、ビジネスの成長を促せること。
- AI / ML とビジネス価値を関連付け、アドバイザー兼ソートリーダーとして経営幹部クラスのステークホルダーと連携できること。
About the job
Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、スケーラビリティを重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしてください。
本職種は、新規および既存のお客様と関係を構築し、発展させることを通じて Google における AI ビジネスの成長を促すポジションです。社外のお客様側のステークホルダーとの関係構築を通じて、ビジネスを改善する方法を見極めてください。社内の Google Cloud Platform（GCP）ビジネスチームと連携して同チームの AI ビジネスの成長に貢献するとともに、GCP 全体の価値を提供することも求められます。
Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させます。Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。
Responsibilities
- 目標と成果の達成に向けて、ビジネスの調整を行う。担当地域のビジネスの状況を予測し、報告する。
- AI 分野のエキスパートとしてお客様側の経営幹部と関係を構築、維持する。新規および既存のお客様、Google Cloud フィールド ビジネス担当者、カスタマー エンジニア（CE）を正しい方向へと導く。
- Google Cloud の AI プロダクトやソリューションに適した AI ユースケースをお客様が特定できるようサポートする。ソリューションの差別化要因をわかりやすく伝える。
- アカウント計画（さまざまな業種の企業向け計画など）を策定、実行する。
- Google のアカウント チームや技術チームと協力してパイプラインを構築、促進し、専門知識を提供する。Google Cloud チームや GCP パートナーとともに、市場参入に向けたビジネスやそれに関連する取り組みを実施する。
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Google is proud to be an equal opportunity and affirmative action employer. We are committed to building a workforce that is representative of the users we serve, creating a culture of belonging, and providing an equal employment opportunity regardless of race, creed, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity/expression, national origin, disability, age, genetic information, veteran status, marital status, pregnancy or related condition (including breastfeeding), expecting or parents-to-be, criminal histories consistent with legal requirements, or any other basis protected by law. See also Google's EEO Policy, Know your rights: workplace discrimination is illegal, Belonging at Google, and How we hire.
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