Principal Strategic Account Manager, Amazon Business
DESCRIPTION
Amazon Businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いや各業務系システムとの連携といった法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。
Principal Strategic Account Managerは、計画購買戦略に対するソリューションを確立させ、主には日本のLarge Enterprise (Nikkei225, Fortune 500) に対するハイエンドセールスや、Amazon Businessのプロダクトフィーチャー、プログラムマネジメントに知見を提供し、ビジネス全体の成長に貢献することです。
※参考※ アマゾンビジネス導入事例
Key job responsibilities
- Large Enterprise customerの計画購買領域におけるAmazon Businessの可能性や課題を広く深く把握し、ビジネスの成長のための営業計画を立案すること。
- 立てた営業計画を元に、(internal) customerの各キーパーソンに対してアプローチ、提案、交渉をし、購買促進につなげること。
- 一連のinternalな営業活動を通じて得た知見や学びを、Amazon Businessのプロダクトやプログラム、external customerへの営業戦略に活用すること。
- US Brutus teamや技術チームを始めとした社内ステークホルダーと連携し、巻き込み、Amazon Businessの事業拡大のための複数のinitiativeをリードすること。
A day in the life
Amazonでは、個人それぞれが働きやすい環境を整える “Work Life Harmony” という言葉が浸透しています。ワーキングペアレンツも多く在籍しています。出張機会もありますが、難しい場合は調整可能です。
About the team
◆Amazonビジネス事業本部社員インタビュー
◆制度・福利厚生
◆勤務地：東京都目黒区
◆勤務形態：正社員：フルフレックス・在宅勤務制度あり
✓ Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。 人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、 平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、Disability Accommodationsをご覧ください。
✓ Amazon は地球上で最高の雇用主となることを目指しています。Amazonで働く社員の多様性と包括性についての取り組みをご覧ください。 Amazonで働くということ
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We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:
Tokyo, 13, JPN
BASIC QUALIFICATIONS
- 学士号以上の学歴
- 8年以上の大手企業向け法人営業の経験
- データ分析力（市場・課題・ニーズ分析ができる）
- エクセルスキル（関数、Vlook、Pivot）
- 日本語：ビジネス上級：対外交渉ができる、社内経営陣へのプレゼンテーションができる
- 英語：ビジネス初級：簡単な読み書きおよび会話ができる
PREFERRED QUALIFICATIONS
- IT/SaaS商材のセールス経験
- 大規模かつ複雑な取引を個人で一気通貫で成約した経験
- 営業戦略、戦術、計画、プロセス、システム、およびプログラムの開発と実行経験
Please check the website below for measures to eliminate unwanted second-hand smoking in each facility:
https://www.amazon.jobs/en/landing_pages/passivesmoking
就業の場所における受動喫煙を防止するための措置に関する事項については、下記リンク先をご覧ください。
https://www.amazon.jobs/jp/landing_pages/passivesmoking
The salary information can be provided individually prior to the 1st interview
賃金に関する条件は、１次面接の前に個別にご案内することができます